"建立全球首个角膜接触镜有源护理平台。"
本文为IPO早知道原创
作者｜C叔
(相关资料图)
据IPO早知道消息，苏州三个臭皮匠生物科技有限公司（下称“3N科技”）日前完成由深创投领投、凯乘资本共同投资的Pre-B轮数千万元级融资，凯乘资本担任本轮融资独家财务顾问。本轮融资将用于持续技术创新、产品临床注册以及进军海外市场。
3N科技坐落于苏州工业园区生物医药产业园，专注于接触镜护理解决方案的研发、生产与销售。公司独有的专利技术电泳解离，是帮助实现有效护理的关键因素，使公司可以用新的有源产品的思维开发角膜接触镜护理市场，将角膜感染、干眼等接触镜护理不当引起的并发症风险降至最低，建立如何安全佩戴隐形眼镜的用户认知。
自创立以来，3N科技已通过线上的销售实现了电商平台类目销量第一。
此前，3N科技获得了磐霖资本、海南金铭等机构的财务投资与战略投资。
以角膜塑形镜护理设备切入全球有源接触镜护理解决方案市场
角膜接触镜是兼具医疗与消费属性的产品，包括软性角膜接触镜（美瞳、白片）以及硬性角膜接触镜（含OK镜和RGP等）。
首先，作为近视防控有利手段的角膜塑形镜（OK镜）、RGP、巩膜镜等接触镜产品快速受到了青少年父母的关注。根据中金公司研究部的测算，角膜塑形镜的使用者在2023年有望达到300万人，渗透率也将突破2%。区域化乃至可预见的全国范围内的带量采购，以及持续不断涌入市场的生产商味着OK镜的价格将进一步亲民，作为近视防控的金标准手段，其使用人群与渗透率将进一步提升。
另一方面，从成人的隐形眼镜以及美瞳市场来看，预计到2023年，国内的佩戴者数量将会突破8000万；美国的隐形眼镜佩戴者数量也在4000万以上。
然而绝大部分厂家都在提供更好的接触镜产品，却忽略镜片护理方案的持续迭代。
目前，接触镜主流的护理方式为护理液。相比传统的软镜（隐形眼镜），OK镜（硬镜）的护理则更加复杂，除了日常护理所用的护理液和双氧水之外，还需要每1-2周用到的强效除蛋白液等护理产品来达到深度去除蛋白的效果。当下护理方式的使用痛点主要是费时、费力、费钱。接触镜通常需要用护理液浸泡数小时；使用者需要早晚各一次用护理液配合手动揉搓清洗镜片来去除蛋白的沉积；并且由于使用多种护理液，OK镜使用者每年一般需要负担4-5千元的护理液成本，而集采后国产OK镜的终端售价仅3000元出头。
另外，角膜接触镜如果不长期规范地清理和护理，会引起眼部健康问题，包括严重的并发症。据一项流行病学的调查，隐形眼镜佩戴者超过50%会有干眼症状，佩戴者较非隐形眼镜使用者的患病率高出2.38倍，严重干眼的患病率增加了3.61倍。2.4%-5%的隐形眼镜佩戴者会发生LSCD（角膜缘干细胞缺乏症），而眼部的炎症在这里是最核心的影响因素。
中国目前的护理液产品玩家相对集中，主要还是进口品牌占据绝大多数的市场份额，国产替代的需求以及空间巨大。据上市公司欧普康视2022年年报，上一财年已实现2.99亿护理产品的销售。
国内一线临床专家认可，海外销售开启
目前，3N科技的产品已经获得了一线临床专家的认可。爱尔眼科医院集团视光研究所副所长蓝卫忠老师在会上发表《3N硬镜除蛋白护理仪杀菌消毒与除蛋白效果的真实世界研究》。该研究收集取样5家医院杀菌消毒及除蛋白临床数据，以对比3N硬镜除蛋白护理仪与市场中常见多功能护理液及AB液的清洗效果。结果表明，3N硬镜除蛋白护理仪具有更优除蛋白效果及杀菌消毒效果。
而在海外市场，3N的产品也已经开始布局销售并获得了积极反馈。美国市场拥有大量护理教育更加充分、消费能力和习惯更加成熟的隐形眼镜使用者。
长远来看，公司致力于成为复杂眼部问题的解决者。除了眼部镜片护理设备以外，公司旗下其他眼科治疗设备预计于近期完成医疗器械注册，有望从源头上解决干眼问题。
3N科技创始人孙碧霞表示：“在中国，由于视光领域医疗人员的数量限制，验配师供不应求，视光产品增速受到一定的限制，因此患者的护理意识也没有足够的资源去教育。但从国家近视防控的力度以及政策来看，接触镜的普及又是势在必行。所以，3N致力于用有源设备的形式，替代传统人工，帮助患者解决由于佩戴镜片产生的所有问题。此次3N有了资本的加持，我们希望用我们的技术创新以及自驱改革，来创造全球的3N护理新体系，帮助接触镜使用者更清晰的看到这个世界。”
深创投红土医疗基金田立博士认为，眼科行业消费属性较强，C端市场规模较大。眼科护理的痛点及消费者的需求均十分明确，护理细分市场在眼科行业内也占据了重要的市场份额，只是过往并未引起资本足够的关注。3N科技拥有最前沿的技术团队，用最领先的方案解决眼科临床痛点。此外，在如今医疗行业周期来临、企业发展不确定性增加的环境下，有一定自我造血能力且具备足够发展潜力的企业会更加具有市场竞争力。
凯乘资本创始人邹国文表示：”凯乘资本深度看好眼科行业的发展，近两年来我们已协助数十家深耕眼科领域的初创公司顺利完成多轮次的融资。接触镜的护理难题多年来始终困扰着广大消费者，护理流程繁琐且成本高。3N科技原创的电泳解离技术不仅极大地简化了原有的护理流程，提升了接触镜佩戴者的舒适度，减少了接触镜佩戴相关并发症的发生，更大大降低了消费者的护理成本，我们相信此次的资本加持以及国家政策的走向都有利于公司在未来的发展中再攀新高峰。”
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