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作者｜路世明
编辑｜大 风在经历了数年的高增长时代之后，手机行业近两年的表现显然不太理想。 IDC数据显示，2022年我国智能手机的总出货量为2.86亿，低于前一年的3.29亿。IDC指出，这是2013年以来的最低销售量，也是自2013年以来，国内智能手机年销售量首次跌破3亿。 进入存量市场的一个明显标志是，整个行业的竞争进一步加剧。能够看到，过去两年各大手机厂商都铆足了劲在寻求新的增量，寻求高质量、可持续发展的道路，然而也正是这样的激烈竞争，给手机行业带来新的可能。 随着手机厂商们越发注重产品的创新性和差异化，并围绕长赛道能力，在系统、计算摄影、自研芯片等领域的加大投入，在为消费者带来更高品质产品和更高价值服务的同时，手机行业的寒气正在逐步散去。回暖，成为了一个共识。 据多家研究机构预测，2023年全球手机市场将重回正增长。其中根据Counterpoint发布的报告显示，预计2023年下半年智能手机市场将恢复增长势头。也有投行分析师预计，今年全球智能手机的出货量将恢复增长，预计同比增长2.5%。 逆风的时候依然能跑才是好的。在市场“风向”转变的关键阶段，谁能更好的保持增长，甚至是实现逆势突围，那么在下一个“春天”，无疑会有更足的底气，拿到更好的成绩。 据IDC发布的最新数据显示，2023年第一季度，OPPO以19.6%的市场份额跃居国内手机市场第一。
来源：IDC中国
OPPO突出的表现，离不开一加回归后双品牌战略的良好运营，也离不开折叠屏系列产品优秀表现带来的影响力。但罗马不是一天建成的，只有付出努力并持之以恒，才能取得成功。说到底，OPPO的良好表现，根本在于技术层面的不断创新，在产品层面的极致追求，在渠道与服务的并行升级。重回第一，双品牌战略成绩亮眼国内第一季度的手机市场数据中，OPPO的表现可谓十分突出。即便把目光放眼全球，OPPO的表现同样可圈可点。 根据Canalys公布的第一季度全球智能手机厂商市场份额来看，OPPO实现了逆势增长，以10%的市场份额排名全球第四，表现稳健。 OPPO之所以能够“逆势而上”，离不开其双品牌战略的落实。 2021年6月17日，一加科技创始人兼CEO刘作虎在海外网站官宣与OPPO“融合”，一加将成为OPPO旗下独立品牌。随后，两家的官方均证实了这一消息，而刘作虎也出任了OPPO高级副总裁。 回归之后，在OPPO的大力协助下，一加展现出了惊人的成长速度。 据了解，2023第一季度一加品牌以210%的增速位列所有品牌第一，也是唯一实现三位数增长的手机品牌。并且，在2000+中高端价位段，一加仅用了3个月时间，市场份额便暴增超过4倍。 图：一加Ace 2 刘作虎此前曾表示：“OPPO已正式进入双品牌时代。不同需求的用户可以在OPPO和一加两个品牌中，快速找到自己想要的产品。” 作为OPPO旗下主打性能的先锋品牌，一加的定位是主攻线上市场，而其一季度新用户占比超过80%，主要新用户来源于其他线上品牌，增量效应显著。 当然，除一加的黑马表现之外，OPPO在智能手机市场上的全面领先，也离不开诸如OPPO Find X6系列这样的爆款产品推动。 墙内开花墙外香，OPPO在海外布局同样取得了不俗的成绩。OPPO2022年海外出货量占比超过55%，较21年上升，形成了越来越强的销售能力、服务能力和品牌效应。 市场总是起起伏伏，有的人会留下，有的人会被淘汰。拨开迷雾见天明，在逆境中有如此惊喜表现，可见在双品牌战略下，OPPO的“基本功”深度、“压舱石”的重度。
冲击高端，折叠屏产品大放异彩对于中国本土市场来说，“高端”无疑是近两年国产手机厂商的核心关键词。 Counterpoint此前公布了关于2022年全球手机市场销量的报告，报告显示2022年全球智能手机销量略显低迷的情况下，高端手机市场的销量却逆势增长了1%，对全球手机市场收入贡献首次超过了55%。 具体到国内，在2022年中国市场500美金出货价格（相当于约4000人民币的零售价格）以上的智能手机销量占到了总销量的26%以上，而在市场峰值的2016年，该部分的占比只有11%。 另据Sandalwood中国电商市场全平台的监测数据显示，2023年第一季度电商市场安卓手机4000+价位的销量同比增长22%；其中6000-8000元价位段增速最高，同比增速达到62%，可见高端市场正呈现持续增长的结构性趋势。 随着用户消费能力不断升级，以及中低端智能手机的绝对值、相对份额占比均在下降，手机厂商战略目光也不再满足于低价位区间，中高端智能手机市场对国产品牌的发展正变得愈发重要。2020年，是国产手机集体冲击高端的一年。OPPO的高端战略布局与市场节奏同步，当年推出的“全能旗舰”OPPOFindX2系列，以革新技术，开启了品牌高端领域布局。 经过三年的探索和深耕，OPPO在高端市场的表现蒸蒸日上，取得了喜人的成绩。 常规旗舰方面，OPPO Find X6一经上市就获得了出色的反响。其中京东和天猫两大电商平台，分别达到了82%和83%的同步增长。而在抖音平台，达到了451%的惊人增幅。全平台对比前代产品同比增长129%。 来自大量消费者的认可，也让OPPO Find X6上市一周便成功跻身4000-7000价位段TOP3，使得OPPO在4000元人民币以上价位段的高端市场有明显提升，为OPPO的高端突破战略打下坚实基础。 常规旗舰机之外，这般优秀成绩的背后，在手机市场“新机遇”的折叠屏领域，OPPO也展现了强劲的成长性，不断撬动着高端市场。 折叠屏这一产品形态也是手机厂商突破手机外观和功能限制的一种尝试。在折叠屏下，手机功能被放大，有了更丰富的应用场景，满足了用户在视频、游戏等大屏应用对屏幕尺寸的需求。因此，折叠屏近两年成为手机厂商寻求市场突围的重要“敲门砖”，也成为玩家们在高端市场上的一块必争之地。 早在2015年，OPPO就开始了折叠屏相关技术向的研发，更是在2018年研发出应用水滴铰链的专利的产品。如此之早的布局，为OPPO首款折叠屏Find N，以及后来Find N2系列的成功奠定了深厚基础。 据IDC数据显示，中国折叠屏产品一季度出货量保持稳定，出货量达到102万台，同比增长52.8%。其中竖折产品份额继续上升至44.3%。OPPO Find N2 & Flip系列表现突出，以35.0%的市场份额位列国内折叠市场第一，其中Find N2 Flip占据近22%的市场占有率，成为当季爆款机型。 来源：IDC中国 无论是常规旗舰的火爆还是折叠屏产品的畅销，OPPO在高端手机市场已然打开了不错的局面，增长态势也将基于其深厚技术力、产品力，得到更好的延续。
技术创新，产品力确保市场领先即便机构普遍预测市场即将回暖，但一个不可否认的事实是，手机行业早已进入存量竞争时代。品牌如何在这样的现状下抢占更多市场份额？技术、产品、渠道、服务，这几层核心能力需要“齐头并进”。OPPO之所以能为高端用户所青睐，对极致产品的追求是首要因素，而技术是支撑产品变革的最底层力量。 在OPPO未来科技大会2022上，OPPO正式完成了三大核心能力的完整布局。面向未来，OPPO将依托马里亚纳（自研芯片）、潘塔纳尔（智慧跨端系统）和安第斯（智能云）三大计划，实现“芯云一体、多端融合”，为用户提供美好的、革命性的智慧生活体验。 三大核心技术的布局，来源于OPPO的研发硬实力，也来源于长期的投入。在资金方面，从2020年起，OPPO三年内持续投入500亿研发费用，坚持技术向下、产品向上，持续投入研发。 在成果方面，截至2022年12月31日，OPPO全球专利申请量已超过88000件，授权数量超过44000件。其中，发明专利申请数量超过80000件，在所有专利申请中占比90%。 长期的研发投入带来丰富的技术创新，而更好的技术又将不断提升产品力，为消费者持续带来创新体验。这是OPPO能够实现逆势增长的答案，也会是未来继续践行的路径。 不止于对技术的重视以及对产品的极致追求，OPPO在渠道方面也有着丰厚的资源。随着一加的回归，OPPO的线上渠道能力得到了肉眼可见的增长，在另一端，OPPO线下渠道能力也一直保持着强劲的势头。 稍微留心即可发现，如今大街上的OPPO门店随处可见，甚至早已渗透到各个村镇。其线下渠道规模之大，是国内其他手机品牌不能相比的。 对于很多高端手机用户来说，他们的价格敏感度并不是很高，但对整个购机的体验倒是尤为在意。当出现以旧换新、手机配件、增值服务等各样需求时，线下门店需要给出更好的配合服务。OPPO深谙此道，近年来不断升级店面形象、品牌形象，通过提升服务来满足用户对体验和服务的需求。 图：OPPO超级旗舰店 据了解，2023年，OPPO计划在全国覆盖推广300家全新形象的OPPO官方授权体验店，其中沈阳大悦城、深圳海岸城已经开业，南昌、长沙、西安也于五一期间开业。 同时，OPPO的新店以“城市中的开放空间”作为全新设计概念，希望让每一个路过的人都有进店一探究竟的欲望，通过光线、空间设计破除消费者与传统零售门店固有的隔阂和距离。设计师像打造OPPO产品一般打造体验店，将其设计成一个更具美感、同时兼具贴心服务的开放式零售空间，为消费者带来更舒心、更亲和的体验。 高素质的研发团队、硬核的技术创新、极具竞争力的产品、深厚的渠道能力，贴心的多面服务，支撑OPPO不断向上而生的，是坚持“守正”的智慧。OPPO的“守正”，是在本分的企业价值观引导下，踏踏实实把产品做好，把正确的事情做到极致，拒绝短期主义，拒绝诱惑。 OPPO相信，把“正”做到极致，自然会出奇。市场也会相信，在这样一个正确理念的指引下，OPPO不仅仅只是在眼下存量市场实现突围，更会在未来获得更多的成就。
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